En el mundo real es la determinación la que nos hace inteligentes.

La inteligencia en los negocios no tiene que ver con el IQ

El coeficiente intelectual puede ser una buena forma académica de medir la inteligencia, pero en el mundo real hay otras habilidades más importantes.

La determinación fomenta la inteligencia

Desde el periodo prenatal hasta el final de nuestras vidas, lo que da forma a los circuitos neuronales que subyacen en nuestro comportamiento es la experiencia. Esto puede incluir influencias incontrolables como la adversidad, así como otras influencias intencionales, como el aprendizaje y la formación. El cerebro humano muestra una plasticidad, una asombrosa capacidad de modificar la conectividad neuronal y su función, incluso a los 70 años de edad.

Las personas más inteligentes en los negocios no son los que tienen el más alto coeficiente intelectual, sino aquellas que regularmente son sometidas a situaciones que requieren determinación. Estos actos de valor aceleran el aprendizaje a través de la adaptación.

Por ejemplo, los vendedores que hacen más llamadas casi siempre superan a los vendedores que hacen menos llamadas. Ésa no es una sorpresa, pero aquí está el punto clave: eso no sucede sólo porque el hecho de hacer más llamadas plantea matemáticamente las posibilidades de éxito. Hay mucho más que eso. Al enfrentarse a la tarea de hacer una llamada, las personas que llaman con frecuencia superan la curva de aprendizaje más rápidamente, descubren primero lo que funciona y lo que no. Son rápidos para aprender técnicas que superan el rechazo. Por lo tanto, su rendimiento mejorará el éxito, es decir, doblarán las llamadas, pero triplicarán las ventas. El acto de hacer un montón de llamadas también ayuda a una persona a aprender sobre la autodisciplina y entender las recompensas de la demora en la gratificación.

En el mundo real es la determinación la que nos hace inteligentes.

En la sociedad moderna, la mayoría de nosotros pasamos gran parte de nuestra vida tratando de mantener a nuestra familia y obtener los recursos necesarios para vivir bien.

Sin embargo, para muchos es realmente difícil mejorar su situación económica. Las estadísticas indican que las personas que logran un mayor progreso económico son, con frecuencia, empresarios que establecen sus propios negocios.

Pero para emprender un negocio a menudo hay que invertir cientos de miles de dólares. Y aun así, el camino del éxito está plagado de obstáculos y grandes riesgos financieros.

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